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Con esto no quiero decir que usted tenga que ser primero un "gurú" del marketing por internet o aprender todos los secretos o técnicas de los grandes profesionales para obtener resultados. Lo que le estoy diciendo es que tiene que tomarse esto no como una aventura, sino como una actividad comercial con la que tiene que adoptar una postura seria desde el principio. El 90 % de las personas fracasan precisamente por esa falta de actitud ante la nueva situación de empresario. Pero bien, de como cultivar la actitud y mejorar su postura ante el negocio hablamos extensamente en otras secciones de este sitio web. Si usted siente una tremenda inquietud por aprender y conocer qué es lo que trae el Network Marketing para usted, debe antes conocer ¿que es?.

Recuerde, si sabe Navegar por Internet y tiene nociones básicas sobre como usar un Correo electrónico?, Entonces Ud. Puede Aprender a Generar Importantes Ingresos Residuales con el Network Marketing o Multinivel.

Historia, Inicio y Ventajas de Iniciar un negocio en Network Marketing

Como todo en la vida, siempre existe un principio, un comienzo, y por supuesto también lo hay para el Network Marketing.

Desde el comienzo de los tiempos ha predominado la estructura de organización piramidal o jerárquica, cuyas características son:

	Flujo vertical del poder y la información, de arriba abajo.
	Centralización e individualización de la toma de decisiones.
	Estructuras burocráticas rígidas.
	Relaciones humanas frías, impersonales y distantes.
	Inercia ante los cambios.
	Estilo formal de las relaciones laborales.
	Responsabilidad individual.
	Control formalizado y explícito.

De esta manera se han organizado durante siglos tanto instituciones tan antiguas como el Ejército, la Iglesia o el Gobierno, como las grandes corporaciones modernas.

Los primeros signos del auge de las redes no vendrían sino hasta mediados del siglo XX, cuando la forma de organización administrativa jerárquica (piramidal) comenzó a mostrarse obsoleta y empezaron a buscarse alternativas.

Algunas de éstas surgieron y se aplicaron en Japón, donde la productividad se había incrementado a niveles espectaculares unos cuantos lustros después de la Segunda Guerra Mundial. Otras de esas alternativas surgieron en Estados Unidos, pero en la mayoría de los casos, o no se llevaron a la práctica o seguían teniendo como fundamento el modelo jerárquico.

Hasta entonces, nadie parecía haber considerado la posibilidad de matar al dinosaurio.

Durante los revolucionarios años sesenta y setenta, otra de las mega tendencias descritas por Naisbitt apareció en el horizonte: el paso de la Sociedad Industrial a la Sociedad de la Información, es decir, el tránsito de una economía sustentada en los bienes materiales a otra, basada más en la producción y distribución de conocimientos prácticos.

Esto exigía, de entrada, una gran interacción, un alto contacto entre la gente y un flujo expedito de información. Características que sólo podían darse bajo la forma de organización en red apoyada en otro tipo de red: el sistema de tecnologías en comunicación (satélites, telefonía, computadoras, etc.) que facilitan y agilizan la interacción requerida por la nueva era. Empezaba, pues, a ser inoperante el esquema jerárquico en el cual se basaba la Sociedad Industrial.

Al mismo tiempo, también se vislumbraba una más de las mega tendencias: el tránsito de la centralización a la descentralización en todos los ámbitos. Cambio que se expresaba a través del surgimiento por doquier de pequeñas unidades de trabajo y grupos informales con diferentes grados de independencia.

No pueden dejarse de mencionar, al respecto, dos hechos sociales básicos, las
redes surgen cuando:

	1) Personas con idénticos problemas acuden, cada una por su cuenta, a las organizaciones establecidas y, al no encontrar respuesta a éstos, deciden unirse y coordinarse para buscar justas soluciones a los mismos.
	2) Redes tradicionales como la familia y el vecindario ya no satisfacen las necesidades de pertenencia e identidad de la mayoría de la gente. Las debilitadas pirámides jerarquizadas comenzaban a derrumbarse y sobre sus ruinas se empezaban a edificar poderosas redes.

"Nos encontramos en un momento HISTÓRICO
donde una estructura de 400 años esta desfalleciendo y por otro lado esta Naciendo ante adversidades una Nueva Estructura. Un cambio TOTAL en lo cultural, científico, social y en las instituciones, algo que nos rebasa y va muy por encima de lo que el mundo jamás experimento.
Algo que ofrece la posibilidad de regenerar la individualidad, libertad, la comunidad, y la ética.
Todo esto en armonía con la naturaleza, entre nosotros y con la inteligencia divina de una manera que el mundo nunca antes soñó
lograr........."

Dee Hock
Fundador (C.E.O) de
VISA

Como otras tantas ideas surgidas a lo largo de la historia, el multinivel (network marketing) surgió casi por casualidad. La semilla de este sistema de negocios fue plantada en la mente de un hombre mientras se las arreglaba para sobrevivir en un campo de concentración en China.

En la década de los 20, el estadounidense Carl Rehnborg, desde una prisión para extranjeros en plena guerra civil china, comprendió la importancia de la nutrición, pues tenía que mezclar sus magras raciones de alimentos con hierbas y huesos de animales. Tras su liberación, y ya de regreso en Estados Unidos, Rehnborg inició en 1934 su propia empresa, California Vitamins, que ofrecía complementos nutricionales a base de vitaminas y que, sin querer, se convertiría en la precursora del multinivel, una industria que mueve aproximadamente US$70.000 millones al año, según la Asociación Internacional de Multinivel (MMIA, por sus siglas en inglés).

California Vitamins funcionó al principio como una compañía de venta directa, es decir, ventas de puerta en puerta. A los clientes les gustaban los productos y, poco a poco, algunos decidieron convertirse en vendedores, pues además de recibir un ingreso extra, eran dueños de su propio negocio y trabajaban, en la mayoría de los casos, medio tiempo desde su hogar.

Pero ni el éxito inicial de esta empresa que después cambió su nombre a NutriLite, ni el mismo producto fueron los que trascendieron en la historia de las ventas. Lo verdaderamente innovador fue la forma en que, a partir de 1941, la compañía comenzó a compensar a sus vendedores y el sistema de distribución que estableció.

El sistema no era complicado. Los representantes independientes de ventas (o distribuidores) podían, a su vez, reclutar a otros distribuidores y ganar una comisión sobre las ventas realizadas por sus distribuidores y subsecuentes generaciones de estos.Es decir, Renhborg ofrecía una poderosa motivación a miles de personas para convertirse en dueños de sus propios negocios y ganar importantes comisiones. No sólo eso, no se requería ser un genio en finanzas, administración o ventas para lograrlo. El sistema se encargaría de todos esos detalles administrativos, dejando a los distribuidores a cargo de reclutar, vender y entrenar a su organización obteniendo, de paso, jugosas comisiones.

En aquel entonces, ya existían en Estados Unidos compañías de venta directa como Fuller Brush, pero el sistema de NutriLite era distinto (precisamente por este inédito sistema de compensaciones) y parecía más atractivo, por lo que a partir de los 50 comenzaron a aparecer imitadores de NutriLite. En 1959, dos antiguos distribuidores de NutriLite, Rich DeVos y Jay Van Andel, crearon una pequeña empresa a la que llamaron Amway, hoy por hoy, las más grande firma de multinivel a nivel mundial, con una fuerza de distribución de más de dos millones de personas en 60 países y ventas anuales estimadas en unos US$6.000 millones. Amway creció de tal modo que acabó absorbiendo a NutiLite, que ahora funciona como su división nutricional. A partir de entonces, la industria del network marketing en Estados Unidos sufrió una verdadera explosión, al grado de que hoy, muchas de las empresas listadas en el ranking de Fortune 500, cuentan ya con sus propias divisiones de venta directa o multinivel.

Fuera de Estados Unidos, la fiebre del multinivel no tardó en contagiar al resto del mundo, donde cientos de pequeños empresarios entraron a la industria creando sus propias compañías, empujados, ya sea por la falta de recursos económicos o las elevadas tasas de desempleo.

Hubo de todo. Grandes fracasos por falta de experiencia en las empresas, falta de capital o manejo inadecuado del mismo. Surgieron también, algunas buenas compañías que hoy se cuentan entre los líderes de la industria.

Como puede ver, el network marketing existe desde hace más de 60 años.

Regulación

El Network Marketing es un sistema de negocios totalmente legal y legítimo. La WFDSA, fundada en el año 1978, representa a la industria de la Venta Directa en todo el Globo Terrestre como una Asociación de Ventas Directas Nacionales (AVD).

Actualmente hay más de 50 AVD representadas en esta Federación, con más de 25 millones de distribuidores independientes que han facturado más de 80.000 millones de dólares en el año 1997. Puede revisar la web de la WFDSA para que pueda tener toda la información precisa sobre los aspectos legales que rigen la industria del Network Marketing o venta directa.
http://www.wfdsa.org

¿Como funciona el Network Marketing?

Lo cierto es que esta opción de Negocio ha dado la oportunidad a millones de personas en todo el mundo que de no ser por esta forma de distribución habrían estado totalmente ignoradas en el mercado laboral. Hemos encontrado en el sistema Multinivel una opción asequible y fácil de lograr un negocio de éxito sin conocimientos especiales de administración y negocios.

Con sus ventajas y desventajas, mitos y realidades, el multinivel (o network marketing) es una de las industrias con mayor crecimiento en el mundo. Este sistema de negocios, que consiste en la venta de productos y servicios a través de redes de personas, ha rebasado ya las expectativas de los más optimistas.

El Network Marketing es una forma de distribución de productos y servicios, directamente desde el fabricante al consumidor final, sin intermediarios, facilitando por el consumo personal y por recomendaciones a otros generar continuas ganancias.

El mercado tradicional para que funcione exige de unos gastos enormes y continuos para mantener a flote su negocio. Además es necesario que esos productos y servicios pasen a través de muchos intermediarios (exportadores, mayoristas, comerciantes, etc…). Cada uno de estos intermediarios encarecen el coste final del producto. Como cada uno tiene que recibir su correspondiente porcentaje de ganancia hace que los márgenes comerciales sean siempre extremadamente bajos y suponga mucha inversión de tiempo y dinero para lograr al menos rentabilizar nuestro negocio…¡¡¡si no lo llevamos a la ruina, claro!!!

De esta manera el Network Marketing se define como la forma en la que el fabricante introduce sus productos en el mercado a través de redes de personas, que al mismo tiempo que consumen, distribuyen los productos, o sea, son consumidores y distribuidores al mismo tiempo.

Esto No es vender puerta por puerta. El Network Marketing es simplemente una forma inteligente de consumir, usted consume, otros consumen y ...¡¡todos generan ganancias!!, para la compañía y para ellos mismos.

Según las cifras de la Asociación Internacional de Multinivel (MMIA) El total de ventas por medio del Network Marketing supera ya los US$70.000 Millones y más de 20 MILLONES de personas trabajando en más de 2000 compañías por todo el mundo.

Por tanto, en el futuro, cuando le hablen de Multinivel, Network Marketing o Marketing de Redes sabrá exactamente a que se refieren.

Sólo en Estados Unidos, según el Departamento de Comercio de ese país, por lo menos un 60 por ciento de los hogares ha adquirido un producto o servicio a través de redes de distribución o viven cerca de alguien que esté involucrado en esta industria. En México, donde en 1987 existía una sola compañía de multinivel, operan ahora más de 30, y el crecimiento es también sorprendente
en países del Sudeste Asiático y Europa del Este. Según la MMIA, la industria del multinivel crece a una tasa anual promedio de entre 20 y 30 por ciento, siendo México y Japón los dos países que registran el mayor crecimiento. Por una parte, Japón ocupa ya el primer lugar en la industria, pues las ventas generadas por esa nación asiática representan un 43 por ciento del total mundial.

Es una estrategia de venta de productos mediante la cual distribuidores independientes pueden asociar a otros distribuidores y obtener comisiones por el movimiento de esos productos dentro de su red. Los distribuidores comunes tienen la oportunidad de construir una organización lucrativa de muchos niveles de profundidad, que puede tener cientos o incluso miles de integrantes.

Es un sistema organizativo basado en la propiedad personal y la libertad individual. Cada individuo es dueño del trabajo específico que realiza y está interconectado y es interdependiente con otros socios individuales. No existen gerentes, salarios, jefes ni empleados.

Es claramente, el vehículo de distribución más exitoso que se haya diseñado hasta ahora. El Multinivel ofrece la primera oportunidad real para que gran cantidad de personas se liberen de la obligación de trabajar desde las ocho de la mañana hasta las seis de la tarde. En los últimos 15 años, los desarrollos tecnológicos de última generación, lograron que sus peculiares virtudes se hicieran obvias para las principales corrientes corporativas, en una forma nunca antes conocida.

En años anteriores, el MULTINIVEL era rechazado por muchos líderes de negocios como un esquema para hacerse rico rápidamente, análogo a las cartas en cadenas u otros fraudes piramidales. Pero esos días terminaron.

Actualmente, las empresas que conforman el índice FORTUNE 500, se congregan para hacer negocios a través de las redes del MLM, y los analistas de Wall Street cantan alabanzas a los métodos de distribución de Multinivel.

La aceptación universal del MLM como herramienta de comercio legítima -e incluso superior - por parte de la economía tradicional, ha acelerado un fenómeno que el futurista Barry Carter llama privatización en masa. Tal como Carter lo explica en su libro Riqueza infinita (Infinite Wealth), la privatización en masa ocasiona una transferencia mayorista de la propiedad comercial, que pasa de burocracias corporativas y centralizadas a las manos de millones de
individuos autónomos.

Valorar las Ventajas del Network Marketing Frente al Comercio Tradicional

Las primeras preguntas que se nos pueden venir a la mente son…

	¿Que producto o servicio puedo comercializar?
	¿Donde encuentro ese producto o servicio?
	¿Tengo que inventarlo yo?
	¿Tengo invertir mucho ?

Si quiere comercializar su propio producto necesita una fuente de inversión importante, producto, promoción, tecnología, personal, locales adaptados, etc...

Solo grandes corporaciones o empresas pueden disponer del capital suficiente para realizar semejante proyecto, y esta fuerte inversión ni mucho menos les garantiza el éxito en su empresa.

Por este simple pero importante motivo es el porqué el Network Marketing ha tenido, tiene y tendrá un éxito enorme.

Este tipo de distribución es la única aceptable en donde:

	No se necesita fuertes sumas de inversión.
	El riesgo es mínimo.
	No se necesita locales ni tiendas físicas.
	No tiene que inventar el producto o servicio.
	Actividad que se puede desarrollar a tiempo parcial sin interferir en su vida cotidiana.
	No importa su escolaridad, ni sexo, ni experiencia.

Ganancias e ingresos residuales

Lo realmente fantástico es que las empresas de Network Marketing no solo le pagan por la referencia que usted hace personalmente, si no también por la que hacen sus referidos y los de ellos, siguiendo así hasta el nivel donde marca el Plan de Compensación con el que la empresa de Network Marketing le bonifica.

A eso también se le conoce como APALANCAMIENTO, uno de los principios básicos de la riqueza, porque multiplica sus esfuerzos y horas de trabajo al crear una organización de distribuidores y consumidores.

Después de que usted crea la referencia personal entre el distribuidor o consumidor, con la empresa de Network Marketing proveedora del producto o servicio, usted continúa siendo pagado por el consumo que toda su red sigue haciendo a la empresa.

El futuro

	Actualmente existen más de 2.000 compañías de multinivel en todo el mundo.
	Más de 20 millones de personas se dedican al network marketing en todo el mundo.
	Las ventas mundiales de las empresas de multinivel y venta directa facturan más de 100.000 millones de dólares al año.
	La industria del network marketing crece a una tasa de entre un 20% y un 30% anual en el mundo
	Cada vez más servicios están siendo vendidos a través de redes de distribución.

Le resulte atractivo o no, la realidad es que existe un mercado potencial enorme y en constante crecimiento año tras año. Como todo en la vida, el network marketing no es para todo el mundo, pero dispone de tantas facilidades de inicio que es suficiente con tener la inquietud de querer hacer más dinero, para al menos intentarlo y así verificar usted mismo si es realmente o no lo que estaba buscando.

Luis M Bernat