Mientras que un sitio web normal tiene un
propósito bien definido (al menos los sitios más
profesionalmente diseñados), una página de
aterrizaje tiene un propósito muy singular.
Las páginas de aterrizaje se utilizan
para lograr que cada visitante que entre en esta web, deje
sus datos personales y se suscriba a nuestro boletín,
para solicitar más información sobre nuestros
productos o también para la oportunidad de negocio
que estamos promocionando. De esta forma estamos logrando
construir algo tan importante para el trabajador del multinivel
como es la base de datos de prospectos (los cuales
vamos a tratar de convertir en el máximo número
de clientes o distribuidores).
Dependiendo de la estrategia que queramos
implementar, colocaremos un formulario más o menos
extenso para lograr más datos personales de nuestros
visitantes. Por ejemplo, si nuestra prospección se
basa solamente en conseguir nombre y email, estos son los
datos que pondremos en el formulario. Otros Distribuidores
necesitan teléfonos, e incluso direcciones postales
para llamarlos por teléfono o enviarles cartas de
promoción por correo ordinario.
Los resultados de su publicidad son directamente
proporcionales a la calidad y enfoque con que se haya
diseñado su pagina de aterrizaje.
¿Es
tan importante disponer de una página de aterrizaje?
Bueno, tenemos que reconocer que que todos
los distribuidores exitosos que basan su estrategia de prospección
en internet las están usando constantemente. Si usted
piensa vender un producto por internet, o reclutar nuevos
distribuidores, definitivamente tiene que centrar su atención
en disponer de una buena página de aterrizaje que
cumpla sus expectativas de prospección.
Otro punto importante que tiene que saber,
es que una página de aterrizaje se diseña
y se escribe un contenido centrado en una SOLA META
- lograr que el visitante se convierta en un cliente
o un distribuidor.
Determinar que diseño o que contenido
trabaja mejor para usted, es solo algo que va a poder determinar
con la práctica constante. A medida que empiezan
a entrarle los primeros prospectos, tiene que estudiar detenidamente
si atrae a los prospectos con la calidad que esperaba, sino
realice ajustes en el texto y continúe probando hasta
dar con la fórmula adecuada.
Usar tecnología flash en los encabezados, muchas
animaciones o excesivos enlaces pueden marear y despistar
al visitante desconcentrándolo del verdadero objetivo
de la página.
Aquí
tiene algunos buenos Tips que le van a ayudar a afinar su
página de aterrizaje.
Nunca envíe un prospecto a su sitio web principal
en donde se muestra toda la información de su compañía.
Esto es contraproducente con los objetivos
que quiere conseguir. Muchos usuarios no experimentados
cometen este error y luego ven como la inversión
que realizaron en publicidad se disipa sin obtener resultado
alguno. Si su compañía no le provee de página
de aterrizaje busque recursos que le ayuden a obtener este
tipo de páginas. Lo que va a invertir en su diseño
y escritura, lo va a ahorrar en sus campañas de publicidad
y en dolores de cabeza. Para
ver más información sobre diseño de
paginas de aterrizaje haga clic aqui
Cree
un titular impactante:
Cree un titular impactante en letras un poco
mas grandes que el resto del contenido. Este titular debe
contener una información clara que le diga claramente
al usuario que está en el lugar correcto. El titular
es la parte más valiosa de la pagina, si este no
es atractivo, y no le dice nada, el usuario se irá.
A veces simplemente leyendo el titular o subtitular es suficiente
para despertar o no la curiosidad del visitante.
No
se limite a escribir literalmente.
Subraye o ponga en negritas las palabras clave
en las cuales quiera llamar especialmente la atención
del visitante.
No le dé dolor de barriga al
visitante ofreciéndole comerse una tarta entera de
chocolate.
Una página de aterrizaje no se diseña
pensando en ofrecer toneladas de información al usuario
que al final terminarán por marearle y salir de la
página. Diga lo justo, ofrézcale un pedacito
del pastel y si está preparado, suscríbalo
para que sepa donde puede conseguir el resto de la tarta.
Es muy importante escribir palabras y frases atractivas
con un cierto aire de "misterio" para poner a
flor de piel la curiosidad del prospecto.
Pre Califique siempre.
Si su intención es la de pre calificar
a un alto nivel, justo antes del formulario sea rotundo
en que usted no busca a cualquier persona, sino a personas
que quieran crear seriamente un negocio con base en el hogar.
Incluso si usted va a prospectar por teléfono, para
evitar perder el tiempo con curiosos, también debe
dejar claro con el visitante que esto no es un trabajo sino
una oportunidad de negocio y como tal requiere una inversión.
La página como ve tiene que escribirse siempre pensando
en el objetivo central que queremos conseguir.
Vigile
el tipo de letra
Escoja un tipo de letra que sea fácil
de leer a los ojos, ni muy pequeña ni demasiado grande.
La Arial, Georgia, Tahoma e incluso Times New Roman son
las más adecuadas para la vista, guardando siempre
espacio entre los párrafos para no juntar y que coloque
en una situación confusa al contenido general.
Anuncio y Titular.
Tiene que lograr una combinación perfecta
entre el mensaje del anuncio y el titular que v a colocar
en su página, de esta forma el usuario se sentirá
rápidamente identificado con lo que está buscando
y continuará leyendo. Si su anuncio muestra un mensaje
y el título de su página otro, entonces su
campaña está perdida.
Escriba siempre de "usted"
y no de "tu".
No estamos en el patio del colegio hablando
con los colegas. Usted es un profesional y va a ser visitado
por personas que no conoce.
Cuide el diseño.
Diseñe una página "limpia",
sin banners molestos, sin fondos oscuros y cargantes o letras
con colores chillones. El mejor color para una página
web es el blanco (o al menos colores lo más suaves
posible)
¿Corta o larga?.
Escribir una pagina corta o larga depende
del objetivo que quiera perseguir y la calidad de los prospectos
que desee lograr. Unas páginas de aterrizaje se limitan
a una sola página, en otras se "obliga"
al usuario a continuar varios pasos para ir pre calificando
su interés real. De una forma u otra intente siempre
ser claro con todo lo que escribe, siempre empleando motivadores
que hagan que el usuario vaya por donde usted quiere, como
¿quiere saber mas?, entonces haga clic aquí
para continuar".
Vigile constantemente.
Si le faltan ideas, vigile a la competencia,
y vea como las diseñan, los textos que contienen
pero no copie, sino que debe coger ideas para adaptar lo
que ha visto a su producto o servicio.
Una página de aterrizaje no
debe contener encabezados con un peso monstruoso.
He visto muchas páginas de aterrizaje
con encabezados que superaban los 200 KB!, cuando es aconsejable
que no supere los 30 0 40 kb como mucho. Esta es una tarea
fácil si tiene un programa de optimización
de fotografías como Corel Photo Saint, Photoshop,
etc. Cualquier fotografía que emplee en sus páginas,
mire bien que su peso sea el menor posible porque esto hará
que la navegación por la misma sea lo más
rápida posible para el usuario. Simplemente no lo
haga esperar.
Anote siempre su conversión
y los resultados que va obteniendo.
La mayoría de las veces un simple cambio
de unas palabras o un enfoque ligeramente diferente, producen
cambios importantes en el resultado final. Por ejemplo,
si usted llama por teléfono y ve que sus prospectos
le dicen que están buscando trabajo, mire su página
y vea si realmente está dejando claro este punto
para que estas personas menos cualificadas no completen
el formulario y no le hagan perder el tiempo (también
tiene que tener en cuenta el factor no controlable que es
la curiosidad humana. Aunque busquen un trabajo o no sean
serios en crear un negocio con base en el hogar, pueden
suscribirse igualmente para "saber que es". Aunque
sin duda va a apartar a muchos más curiosos que si
no pone ninguna advertencia).
Mire con lupa las faltas de ortografía.
Si no tiene práctica, use un procesador
de texto como el Word o similar. Es feo a la vista cuando
entramos en una página y vemos faltas de ortografía.
Esto puede provocar una sensación de rechazo al usuario.
Compre tráfico de calidad.
Todos los detalles importan, y la publicidad
es uno de ellos. No le servirá de nada tener una
página de aterrizaje impactante si luego envía
tráfico a su sitio web con ofertas de 1 millon de
visitas por 25 $. Use los buscadores habituales como yahoo
o google porque son los que disponen de los motores de búsqueda
más potentes y son con los que obtendrá mejor
conversión de prospectos. Mas
información sobre Publicidad en Buscadores.
Luis M Bernat
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