Es lógico pensar que mientras los Distribuidores de la "vieja usanza" continuaron cosechando éxitos, muy pocos "osados" empezaron a ayudarse de internet para prospectar de una forma sino más cómoda, si al menos diferente. Por aquellos días a internet le faltaba de todo y no era una tarea fácil el poder usar todas las técnicas que se usan actualmente para obtener contactos de calidad, enviar promociones de email marketing, usar un buen autorrespondedor, disponer de páginas de aterrizaje efectivas, Salas de reunión Online, chats tipo Messenger, Sistemas de Pago Seguros, Hosting o lugares para anunciarse en la red.

¿se imagina lo que tuvieron que pelear estos primeros emprendedores?

Los tiempos de este primer internet fueron realmente difíciles para todos los que tenían la visión de usar este medio para explotar más rápidamente sus respectivos negocios.

Lo mejor, es que todo esto ha cambiado

Hoy día, la gente común, aunque tenga habilidades limitadas con su ordenador, puede intercambiar información e ideas con total facilidad y en cualquier parte del mundo en un instante. Podemos comunicarnos por e mail, compartir videos, bajar archivos de la red, leer cualquier tipo de información que necesitemos, hablar con nuestros familiares y amigos a tiempo real y con coste 0.

En definitiva, que podemos alcanzar cientos, miles, millones de personas prácticamente sin coste alguno.

Y precisamente el potencial es este: "podemos alcanzar cientos, miles, millones de personas prácticamente sin coste alguno".

Podemos promocionar nuestros productos, servicios u oportunidad de negocio sin las limitaciones geográficas que nos hacían caminar a un ritmo mucho más lento.

Con semejante poder, es normal que poco a poco muchos emprendedores comenzaran a interesarse por conocer las fórmulas y recursos que les permitieran acoplar su estrategia tradicional a los nuevos tiempos. Otros visionarios se ocuparon de crear las herramientas y software necesario para atender esta demanda y provocar lo que hoy en día se considera a este medio como la fuente de prosperidad para miles de Distribuidores en todo el mundo.

Y sobre todo, acercó el Network Marketing a muchas más personas.

¿Qué es el Network Marketing por Internet?

El Network Marketing por Internet es un conjunto de estrategias que usan los distribuidores para construir una red internacional usando el ordenador e internet.

Básicamente toda la estrategia se concentra en cómo prospectar a nuevos distribuidores con el objetivo de edificar una red sólida solamente limitada por el idioma.

Hay 5 estrategias que todo Distribuidor que use internet para su negocio debe usar constantemente.

Un sitio web

La estrategia de acercamiento a un prospecto es totalmente diferente. Internet es un medio con un potencial global enorme, sin embargo mientras que en el método tradicional uno tenía que ir con una tarjeta de visita y captar nuevos prospectos, o repartir folletos como únicos métodos de promoción, en Internet podemos diversificar y aumentar esos métodos con un esfuerzo y tiempo mucho menor.

Por ejemplo:

Imagínese que se encuentra con un conocido o amigo al que hacía tiempo que no veía. Intercambia con él tu tarjeta de presentación. En la tarjeta de visita suya, tiene colocado su nombre completo, teléfono, y…, dirección de email y páginas web. De esta forma, su contacto puede llegar a casa, encender su computador y echarle un vistazo.

La Oficina Virtual

La entrada de internet ha hecho que tuviéran que adquirir nuevas habilidades organizativas y adaptarse a los archivos virtuales. Lo que antes se guardaba en gruesas carpetas y ocupaban espacio, ahora todo puede gestionarse en los discos duros de nuestro ordenador. Además, tuvieron que familiarizarnos con accesos de seguridad mediante contraseña, trabajar dentro de sus "Back Office" u oficina virtual desde donde realizaban las mismas funciones de control que antes había que hacer a mano.

"Máquinas de Fuerza" o Autorrespondedores

Un autorrespondedor, llamado también "robot" , probablemente haya sido uno de los más grandes inventos que ha facilitado la entrada del usuario medio al comercio electrónico.

La realidad es que el autorrespondedor es el "culpable" de que una persona pueda desarrollar a tiempo parcial cualquier tipo de negocio relacionado con el Multinivel o la distribución por venta directa con una dedicación diaria menor que realizándolo de la forma tradicional.

Hoy día, ya mucha gente conoce de sus bondades y virtudes.

Para ponerle un ejemplo, volvemos al ejemplo anterior. Se encuentra con un conocido y le da su tarjeta de visita, en ella están todos sus datos personales, y además e mail y su sitio web. Cuando ese prospecto enciende su computador, teclea su dirección web (que previamente se ha preparado para este objetivo), se va a encontrar con información pero además con un apartado en donde le animamos a que se suscriba a nuestro boletín electrónico por medio de un formulario web. El usuario coloca su nombre, email o los datos requeridos y al suscribirse automáticamente el robot o autorrespondedor le enviará información asidua y constantemente por email de forma automática alentándolos para que se registren como distribuidores.

Ahora mismo ya estamos prospectando por internet. Lógicamente hay muchos matices a esto, pero aquí mi intención es que comprendas los elementos básicos por medio de los cuales se está moviendo esta pujante industria en internet.

Pero cuidado!, no es lo mismo prospectar por internet que usar internet para mejorar tu estrategia de prospección. Hay programas que pueden hacerse 100 % por internet, otros necesitan combinar lo tradicional con el apoyo de las nuevas tecnologías para facilitar ciertas tareas que antes eran realmente pesadas de realizar.

Publicidad y Promoción

En Multinivel al igual que en cualquier otro negocio, hay que promocionarlo, sino no hay contactos y consecuentemente no hay crecimiento.

Ahora internet se ha convertido en una herramienta publicitaria muy potente, gracias a la cual nuestro anuncio puede llegar a cualquier parte del mundo.

¿Cómo trabaja esto?

Por ejemplo, usamos sitios web de búsqueda como puede ser Google, Yahoo o similar.

Diseñamos un anuncio con un enlace al sitio web que queremos que visiten los usuarios y el sistema de estos buscadores lo integran automáticamente en sus cajas de búsquedas o en los anuncios patrocinados que aparecen en la parte superior o a la derecha.

Otro ejemplo puede ser la compra de publicidad en un sitio web que reciba tráfico, es decir, visitantes para ver sus contenidos.

Cuándo las personas hacen clic sobre ese anuncio, van a tu página web, se suscriben en el formulario para solicitar más información y el autorrespondedor comienza a enviarle las cartas de venta. Dependiendo de la estrategia que uses, otros exigen en su petición de información que el usuario introduzca su teléfono para poder además llamarlos.

La gran ventaja de la publicidad por internet es que puede obtener muchos prospectos y que éstos vengan a usted y entren en su sistema de marketing, en lugar de usted perseguir a los prospectos.

Entrenamiento

Hay algo que no ha cambiado, cualquier distribuidor que quiera seriamente construir un negocio en Network Marketing, tiene que tomárselo como una profesión en la que tiene que estar cultivándose constantemente.

Antes uno tenía que aprender todas las estrategias que otros usaban para prospectar de la forma tradicional. Ahora a esto tenemos que añadir que si uno quiere prospectar por internet o usar internet para facilitarle el trabajo de prospección, tiene necesariamente que obtener unos conocimientos mínimos de computación y manejo de internet. No ha otra, no le demos más vueltas. Es frustrante ver como muchas personas apenas saben comunicarse por email, o lo hacen de una forma muy poco profesional. Todos los detalles que no son analizados y bien aprendidos al final nos acaban por pasar factura.

Sin duda prospectar por internet ha obtenido un éxito sin precedentes porque son muchas las ventajas adicionales que ha traído al distribuidor. Ahora ellos incluso pueden recortar o limitar el tiempo que están hablando con otras personas.

Le aconsejo suscribirse al mini curso "WAPES" para comprender las bases genéricas en las que tiene que asentarse su prospección por internet.

Luis M Bernat

 

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