¿Cree que esta rotunda información
es suficiente para continuar leyendo?
Desde hace varios años he diseñado
y escrito centenares de páginas de aterrizaje para
un sinfín de Distribuidores que promocionaban las
más variopintas compañías. Todas y
cada una de ellas con productos totalmente diferentes, estrategias
distintas y Distribuidores con su propia forma de trabajar.
La conclusión basada en esta experiencia es
que lamentablemente para obtener resultados en Multinivel
no es suficiente con usar cualquier página, decir
cualquier cosa, poner cualquier anuncio, apretar un botón
y esperar resultados positivos.
Dentro de todos estos clientes podríamos
contar un poco de todo, algunos creyeron que tanto estudio
y paciencia era solo una pérdida de tiempo y ellos
"tenían prisa" , otros se enfocaron seriamente
en el estudio de la estrategia y los cambios oportunos
que hubo que ir realizando para lograr el objetivo perseguido.
Esos son los triunfadores y los que finalmente lograron
los resultados que perseguían.
Mire, usted no solamente tiene que tener una
página de aterrizaje con gráficas bonitas
e impactantes o colocar un anuncio con maestría,
también tiene que cuidar escrupulosamente lo
que escribe en esta página de aterrizaje para lograr
que el prospecto tome la acción y de la forma que
usted quiere.
El poder de las palabras es inmenso!.
Un pequeño cambio en una palabra, una frase que se
ha quitado, otra que se ha cambiado para darle un prisma
diferente, cualquier detalle influye finalmente en los resultados
y esto es lo que tiene que meterse en su cabeza. Punto.
"Quien piense rígido, solo obtendrá
resultados rígidos".
Imagine cuánto aumentaría su
negocio si sus cartas de ventas, páginas de aterrizaje,
anuncios publicitarios y creatividades fueran escritos con
maestría:
 |
Mejorarían la respuesta de su inversión
publicitaria |
|
Incrementarían la tasa de conversión
o lograra los prospectos cualificados que busca |
|
Incrementarían el número de distribuidores
que se están uniendo a su compañía. |
Seguro que usted desea conseguir mejores resultados
en su estrategia de promoción y prospección..¿es
así?, entonces preste atención a la forma
en la que escribe, como lo escribe y en que parte o sección
lo escribe.
Si su compañía le provee de una página
de aterrizaje me parece excelente!, siempre y cuando esté
realmente testeada y probada para cumplir el objetivo que
se persigue. No obstante si lo que quiere es obtener unos
resultados muy específicos no le servirá.
¿Por qué?, porque todos los distribuidores
son diferentes y tienen formas diferentes de trabajar.
Cuando surgen diferencias en la forma de prospectar
y lo que se quiere conseguir, hay que trasladar estas diferencias
al contenido del sitio web y esto lamentablemente
no se puede hacer cuando nos ofrecen una página de
aterrizaje estandarizada para todos los distribuidores.
Otro punto en contra es que lamentablemente no se actualizan
con la frecuencia que se debería y además
disponer de sus propias páginas de aterrizaje le
darán toda la flexibilidad que necesita para mejorar
su estrategia mientras los otros quedan anclados con los
mismos resultados con los que comenzaron.
¿El resultado final de dotarse de los recursos necesarios
para tener sus propias páginas de aterrizaje con
respecto a otros Distribuidores que no se preocupan por
ellos?
Más promociones exitosas. Más clientes. Mas
Distribuidores. Mayores ganancias y más tiempo para
hacer lo que usted hace mejor - cultivar su negocio.
Aquí tiene 5 tips
de copywriting en paginas de aterrizaje que le ayudarán
a pensar mejor en lo que estamos hablando.
El copywriting
El copywriting tiene una regla de oro: Beneficios
y sensaciones, no características.
Usted no vende automóviles de Lujo,
vende el camino para lograr el suficiente dinero para comprarlos.
Tampoco vende propiedades para inversión, vende la
forma de obtener tranquilidad financiera.
A veces me sorprendo de el tremendo auge que
está teniendo el sexo o la provocación en
los anuncios televisivos y demás. Usa nuestro desodorante
y serás más guapo, esa crema de belleza que
te dará un cutis más terso y suave en pocos
días, tratamientos para aumentar los pechos mostrando
una modelo de escándalo…
Todo el mundo vende algo y para venderlo tenemos
que transmitir al usuario sensaciones y hacerle ver en su
imaginación lo bien que se va a sentir usando nuestro
producto….o como se va a encontrar dentro de poco tiempo
manejando el auto de sus sueños.
Sea como sea, el primer paso para comenzar
a escribir en tu sitio web es tener clara la respuesta a
esta pregunta..¿que es lo que voy a "vender"?
Empiece en el nivel más básico:
¿Por qué escribo yo esto? ¿Quién
es mi audiencia? ¿Qué quiero decirle a ellos?,
y sobre todo, ¿qué quiero que hagan ellos,
suscribirse en un formulario para enviarles información,
llamarlos por teléfono, que pasen a más páginas
para pre-calificarlos?. Escribir está bien pero ¿Cuales
son las primeras lineas para poner todo esto en marcha?
Piense, piense, piense. Luego escriba.
Solo
unos segundos
Tiene entre 4 a 7 segundos para captar la
atención de su visitante, si no lo consigue se irá.
¿Qué significa esto?, que si su titular no
es impactante, y no le muestra exactamente lo que está
buscando entonces pulsará la "x" de la
página y la cerrará.
Palabras con impacto para utilizar en los
titulares pueden ser: "Gratis" "Fácil"
"Fácilmente", "Rápidamente"
"Ahora mismo" "Oportunidad" "Garantía"…
Su titular debería prometer beneficios
bien definidos que se ocupan de necesidades verdaderas del
cliente: Ganar. Encuentre felicidad. Ahorre dinero. Reduzca
sus créditos. Logre una mejor situación financiera.
En otras palabras, su titular le debería
ofrecer una recompensa evidente, lectura que le tiente a
seguir y realizar la acción que usted busca.
La estadística dice que entre el 70
al 80 % de los visitantes solamente leerán el titular
y nada más. Tenemos también que poner y prestar
la misma atención al resto del contenido del sitio
web, porque hay otro 20-30 % que sí lo lee y suelen
ser los mejores prospectos.
Es decir, todo el contenido es importante,
pero concéntrese siempre en el "¿Y que
hay de esto para mi?". Si pierde esa perspectiva de
interesar al lector, usted lo va a perder inmediatamente.
En internet no tardan ni un segundo en cerrar una página.
Acostúmbrese a leer el periódico todos los
días, pase página a página leyendo
solo los titulares, párese en aquellos que le han
motivado a pararse y leer el subtitular y comenzar con el
contenido..¿porque ese titular le ha impactado más
que los demás?. Coga una libreta, tome notas de todos
los titulares que ve en los periódicos, en los anuncios
de la televisión, en los carteles publicitarios y
libreta en mano, piense y adáptelos a su negocio,
producto o servicio. Es más, acostúmbrese
a llevar siempre consigo una pequeña agenda de bolsillo
con unas hojas y un bolígrafo, a veces se nos ocurren
brillantes ideas que si no las anotamos al instante las
perdemos para siempre. La mente es muy olvidadiza.
Hable
claro y no los "persiga"
Hable claro, no se "enrolle como las
persianas". Defina claramente quien es, lo que trae,
que beneficio le dará al visitante y de forma concreta
donde puede lograr esa información que le está
prometiendo. No tenga miedo en decir lo que es, no se esconda
y sobre todo mantenga la actitud en su escritura de un profesional,
no de una persona que está pidiendo limosna.
Recuerde, usted no persigue a las personas,
son las personas las que tienen que ir a usted.
Les escribe su carta de presentación,
los beneficios que pueden lograr con usted y su compañía
y donde tienen que suscribirse para pasar por una "pre
calificación" y ver si efectivamente "califican
o no para trabajar con usted". No regale nada para
calificar a sus prospectos en su página de aterrizaje,
esto no son las rebajas ni podemos forzar a que alguien
se suscriba solo para conseguir el regalo sin importarle
el resto.
Tamaño
de letra
No sea bruto como esos pateadores de llanta
que solamente se preocupan de enviarnos promociones con
tamaños de letra gigantescos que parece que nos quieren
golpear la cara.
No por escribir más grande va
a vender más o llegar con más impacto al candidato.
A estas personas no les llamaría Distribuidores.
Considero un Distribuidor como una persona con las ideas
muy claras, que afronta seriamente su negocio, que se preocupa
por aprender y mejorar su marketing constantemente para
obtener resultados y conoce y sabe que "el que algo
quiere, algo le cuesta".
Estas personas las podría definir como
"gente-que-mira-al-cielo-haber-si-le-cae-algo-de-dinero-gratis".
Todos conocemos como trabajan, envían
promociones la mayoría en spam, emplean técnicas
rudimentarias, escriben sin ningún tipo de formato,
dicen y prometen impunemente cosas que todos sabemos que
son puras mentiras como ganar dinero sin hacer nada y cosas
similares.
Si usted quiere realmente dar un paso de gigante
entre estos pateadores y los verdaderos profesinales, entonces
aprenda a escribir o si tiene unos dólares para invertir
en mejorar su marketing, visite
nuestro servicio de coppywriting, ahora no es necesario
disponer de mucho dinero para obtener un resultado profesional.
No
tenga miedo
Es normal que cuando se comienza a preparar
nuestras primeras páginas de aterrizaje, queremos
obtener el máximo número de prospectos posible,
y tenemos miedo de escribir ciertas cosas como "si,
soy vendedor, de esto saco mis comisiones", o "si
usted no está serio en comenzar un negocio con base
en el hogar váyase de esta página", o
"usted entiende que estamos hablando de un negocio
y como todos los negocios, requiere una inversión
mínima?.
Tiene que valorar si su inversión en
publicidad es más rentable si "aprieta"
al usuario para registrarse en un formulario o si los precalifica
con este tipo de advertencias.
Por eso es tan importante concentrarte en
lo que escribe basado en el objetivo que quiere lograr.
Sea como sea no tengas miedo a decir las cosas como son,
se puede ser sincero y a la vez "hipnótico",
y lograr sútilmente que el prospecto vaya por donde
usted quiere.
Luis M Bernat
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