La falta de experiencia, y lo peor, la falta
de ganas de hacerlo, logra que muchos distribuidores al
cabo de uno o dos meses terminen por abandonar creyendo
que esto no es para ellos.
Con más razón debemos definir
concretamente cuales son los puntos importantes que nos
llevarán a conseguir resultados de verdad.
En este artículo voy a tocar de forma
general como y donde puede surtirse de buena gasolina para
su automóvil.
Precalifique sus Prospectos
Defina exactamente que tipo de prospecto
quiere.
No es verdad que cuando promocionamos por
internet, cualquier prospecto es bueno con tal de que el
número sea grande. Sin duda el MLM como cualquier
otro negocio, es un negocio de números, pero podemos
conseguir números sin que nos hagan perder la paciencia,
o peor…nuestro precioso tiempo.
Cuando un prospecto ve un anuncio sobre instalar
su propio negocio en casa y entra en su sitio web, va a
encontrarse con varios grados de seriedad. Unos prospectos
entrarán en su web y completarán el formulario
por simple curiosidad o para ver "que hay al otro lado",
otros son serios en lo que están buscando y revisarán
información detenidamente para ver si su compañía
es efectivamente lo que están buscando. Estos prospectos
le harán preguntas inteligentes sobre aspectos concretos
que no comprenden. Ellos están receptivos a aprender,
escuchar y analizar. Luego están los lanzados e impulsivos
que entran en su sitio web y si les gusta lo que ven, pulsan
en su link de distribuidor y se suscriben inmediatamente.
Y por último, el cuarto tipo de prospecto es aquel
que va por internet como "una veleta", haciendo
clic en todos los anuncios que ve, se hincha de información
que nunca puede leer y escribe con preguntas genéricas
que delatan que ni siquiera se tomó el tiempo de
leerlas, como "Cuanto gana, Donde está el producto,
Cuando le van a pagar si se suscribe, Pide trabajo o se
enfada porque no recuerda donde se ha suscrito y enseguida
nos acusa de Spam.
Por este motivo hay que tener muy claro que
clase de prospecto queremos y la forma en la que debemos
enfocar no solo nuestro anuncio, sino la información
en nuestro sitio web para apartar a los curiosos o a los
que nos hacen perder el tiempo. Le aconsejo suscribirse
al Curso "WAPES" para definir su tubería
de prospección.
NUNCA NUNCA NUNCA envíe CORREO ELECTRÓNICO
MASIVO NO SOLICITADO
Repito, NUNCA envíe correo electrónico masivo
no solicitado, también conocido como SPAM.
Aparte de que no surte efecto y de que dará
una pésima imagen a quien lo recibe, puede meterle
en un grave problema. Su proveedor de internet, con el que
tiene contratado el servidor probablemente tiene políticas
muy estrictas en contra del Spam. Pueden dar de baja su
conexión a internet, su correo, su servidor.
Hay muchos usuarios desaprensivos y compañías
encubiertas que ofrecen millones de emails para envío
masivo por cantidades tan pequeñas que es fácil
caer en la tentación de hacerlo.
Estos usuarios suelen usar unos software especiales para
capturar las direcciones de emails contenidas en los sitios
web hasta que arman bases de datos enormes. Incluso ellos
mismos se presentan a uno por medio de un correo spam.
Aparte de esto, la mayoría del correo
SPAM termina en la bandeja de correo no deseado y nunca
es leído.
Tenemos que ser, sentirnos, y comportarnos
como profesionales, no como bandidos que vamos a asaltar
un banco o atracar al primero que encontremos en el camino.
No
esperes y busca los mejores prospectos o la mejor publicidad
Si usted ya tiene claro que tipo de prospecto
quiere, no se detenga por nada ni se limite a conformarse
con la página web que le está ofreciendo su
Compañía (o la que "no" le está
ofreciendo) por ser Distribuidor. La mayoría suelen
gastar dinero en publicidad que al final no les resulta
efectiva ni rentable y luego su frustración les lleva
a perseguir culpables por todos los lados en lugar de pensar
detenidamente y valorar en que uno puede estar fallando.
Ahora ya sabe que necesita:
- Un buen proveedor de publicidad que coloque
los anuncios adecuados
- Una Landing Page o Página de Aterrizaje que le
procure los prospectos con la pre calificación que
necesita para realizar una prospección efectiva.
El resto es solo trabajo, trabajo, trabajo.
Y lo mejor de todo es que hemos trabajado
para que estos importantes recursos pueda conseguirlos a
precios ajustados. En nuestra sección de servicios
puede encontrar centenares de recursos que puede conseguir
por precios francamente reducidos. Lo curioso es que si
usted se provee de buena publicidad y una buena página
de aterrizaje, al final, va a ahorrarse dinero y eso es
lo que busca, verdad?. Click
aqui para ver publicidad, Click
aquí para ver contactos, Click
aquí para ver landing pages.
Aténgase
A Su Presupuesto Comercial
Promocionarse no significa que tenga
que agotar rápidamente sus recursos financieros.
A medida que usted comienza a promocionar y ganar sus primeras
comisiones tiene que comenzar a adaptar esas ganancias al
presupuesto que va a dedicar a la publicidad.
Por ejemplo, si usted gana $100 cada vez que
usted contrata a un distribuidor nuevo, usted no puede gastarse
solo $5 en publicidad. Con ese tipo de presupuesto usted
sólo podrá generar 15 clicks y eso solo le
va a originar una frenada importante en la proyección
de su negocio.
En lugar de eso, aumente paulatinamente
el dinero que dedica a publicitarse, de esta forma podrá
mantener una constante entrada de nuevos distribuidores
y su red crecerá más rápida y más
consistentemente.
Usted también puede canalizar sus esfuerzos
para lograr mejores resultados, afinando su tubería
de prospección, mejorando sus cartas de venta, los
scripts de llamadas de teléfono, sus páginas
de aterrizaje o landing pages. Hay mucho trabajo que
hacer antes de que caiga en la paralización de sus
ideas y resultados. Navegue por las secciones de este portal,
aquí podrá encontrar mucha y muy valiosa información
para mejorar esta estrategia y rentabilizar cada euro que
está invirtiendo en publicidad.
Conservando estos aspectos y mejorando sus
estrategias de mercadeo en red por internet usted va a lograr
prospectar al nivel más alto. Esto, a su vez, le
ayudará a lograr éxito en la construcción
de su negocio.
Luis M Bernat
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