Artículo escrito el 27 de Noviembre 2007
Autor: Luis M Bernat
Contacto: luisbernat@luisbernat.com

¿Como encontrar la diferencia entre una Pirámide y un Multinivel?

Muchas personas todavía confunden las Pirámides con el Multinivel y el propósito de este artículo es precisamente enseñarle a diferenciar en la medida de lo posible, cuando lo están engañando con humo o si verdaderamente está tocando algo sólido

Las Ventas en Pirámide

Las Ventas en Pirámide son un fraude. La pirámide es un mecanismo mediante el cual los fundadores de estas pirámides se enriquecen en progresión geométrica mediante determinados pagos hechos a los reclutas de estas pirámides. Este fraude ha sido descrito en varias jurisdicciones internacionales como "cartas en cadena" " Ventas en cadena", "juego de dinero", "bolas de nieve" o la última tendencia de los "Clubs de Donaciones".

El propósito del sistema piramidal es la de reclutar personas obteniendo su dinero y luego usar este dinero para atraer a otros "distribuidores", pagarles un porcentaje de ese dinero y continuar con la cadena atrayendo a más personas que quieran poner una cantidad determinada por entrar en la cadena. Por este motivo, los pagos de comisiones o recompensas provienen de reclutar a nuevos participantes y la inversión que realicen, no de la venta o distribución de verdaderos productos o servicios. Este tipo de esquemas no desempeñan ninguna función comercial legítima. El único "comercio" que realizan es la redistribución de tarifas de entrada o inversiones de los participantes.

Ninguna cadena o sistema piramidal son sostenibles. Quien realmente gana dinero son el fundador o fundadores y los primeros que hayan entrado, a medida que esa cadena se va haciendo mayor o llegando a su fin, los nuevos reclutas tienen aritméticamente menos oportunidades para enriquecerse que aquellos que han llegado los primeros. Por este motivo, cuando el promotor del sistema cree que ya ha llegado al tope de ganancia y que es momento de irse antes de que "lo pillen", simplemente desaparece de la escena .

Las primeras pirámides fueron muy fácilmente identificadas y se terminaron muy pronto por falta de un producto tangible que las hiciera más sostenibles. Sin embargo fueron mejorando su estrategia con el tiempo y hoy en día muchas personas han caído en sus redes ya que pueden resultar inicialmente muy difíciles de identificar o diferenciar con el verdadero multinivel. Ahora se presentan como compañías proveedoras de "Servicios financieros", o "bienes raíces" , Productos milagro con un alto coste y bajo beneficio o simplemente que son proveedores de "Bienes y Servicios" o "Club de donaciones".

Se han investigado mucho de estos supuestos productos y la conclusión final es que todos estos productos escondidos con palabras técnicas al final no tienen ningún valor en el mercado.

Varias legislaturas en todo el mundo han penalizado con dureza las ventas en pirámide.
La letra de los estatutos, códigos, artículos, actas, reglamentos y demás, varía; pero todos contienen el siguiente concepto principal: Una pirámide es un esquema en el cual un recluta paga (una tarifa de entrada) por la oportunidad de recibir beneficios futuros (dinero o privilegios) que se derivan principalmente de la introducción de participantes adicionales en el esquema realizada por dicho recluta (y/o reclutas subsecuentes), en lugar de derivarse de la venta de productos a consumidores.

Las Ventas en Multinivel

El Multinivel es exactamente igual que cualquier otra actividad comercial. Existe un producto, un margen y una forma de distribuirlo. Punto.

La única diferencia entre un multinivel y un negocio tradicional está simplemente en la forma de distribución, eso es todo.

El propósito del Multinivel, por tanto, es mover el producto, sin un producto específico no hay multinivel. La teoría del Multinivel es que cuanto mayor sea su red de distribuidores, más se moverá el producto y más facturación va a crear, generando más comisiones para los distribuidores (que al fin y al cabo son la fuente esencial del éxito de la compañía).

Pero para que comprenda mejor todavía la diferencia, aquí le dejo estos tips:

Tips

1.- Apártese de las exageraciones de dinero rápido, inversiones de alto retorno con garantías de que nunca perderá. Ganancias rápidas solo con aportar una determinada cantidad de dinero. Si al final es una pirámide usted perderá, las personas que ha referido perderán y su credibilidad bajará muchos enteros

2.- Cuando una empresa solamente se concentra en el plan de ganancia como única carta de presentación, mal asunto. Si solamente habla de la afiliación de nuevos miembros para ganar en la tabla de compensación como única carta de presentación, mal asunto. En los verdaderos planes de ventas multinivel, los beneficios se obtienen principalmente de la venta de bienes y servicios a los consumidores finales y por medio de estas ventas se obtienen unas determinadas comisiones en unos niveles de ganancia en profundidad determinados por la compañía. Mire el producto, Mire el producto, Mire el producto y que no le emboben con palabras bonitas como "Servicios financieros" "Bienes Raices", "productos de alta rentabilidad inversora" o "Club de Donaciones.

3.- ¿Ha visto que en la información que le proporciona la compañía se habla de su producto, del mercado potencial de demanda o de sus características y cual es la función o para que ha sido creado?

Cualquier Multinivel establece un mercado determinado para un producto específico. Si en la compañía o en la información que le muestra, pasa de largo en lo referente a la información concreta del producto, entonces abra los ojos.

4.- Mucho cuidado con la nueva tendencia de los "clubs de donaciones". La estrategia de estos clubs consiste en que las personas que están inscritas, reciben dinero de los nuevos participantes de la pirámide, que a su vez reciben la promesa de recibir dinero si reclutan a otos nuevos socios. Como ve, ..¿donde está el producto?. Estos son los disfraces a los que me estoy refiriendo que tiene que tener mucho cuidado.

5.- Todas las pirámides están destinadas al colapso. La razón es que resulta imposible mantener el suministro constante de nuevas personas que quieran entrar.

6.- Los verdaderos planes de ventas multinivel sólo funcionan cuando se mueve (se vende) un producto determinado o una suscripción de servicios concretos o productos digitales. Todos los negocios exitosos se basan en las ventas reiteradas. Si no hay una demanda constante de productos o servicios, el negocio no sirve.

7.- Las ventas a otro distribuidor no cuentan. Ninguna compañía de multinivel basa su estrategia en el reclutamiento de nuevos distribuidores. Estos son necesarios, pero no con el fin de que traigan una cantidad de dinero, sino para que muevan más producto, se genere más facturación y se obtenga una comisión, sea en el nivel de profundidad que sea. Una compañía multinivel puede exigir una cantidad de dinero pero por la licencia de distribución, el primer pack de productos que le envían a su casa, manuales, folletos, etc., digamos que el pack básico para comenzar el negocio.

8.- No compre nunca más productos de los que necesita. Como le he comentado en otras ocasiones, lo que hemos oído alguna vez de personas que se arruinaron por acumular miles de dólares en productos en su casa es porque o bien calcularon mal lo que pretendían vender o porque la compañía piramidal en cuestión les "exigía" que compraran una cantidad mínima para ellos mismos (normalmente suelen ser cantidades muy altas de un producto que realmente no sirve para nada). Aunque últimamente la tendencia está en el auto consumo y uno solamente adquiere la cantidad de productos que va a consumir, otras compañías realizan el servicio de producto directamente. El distribuidor realiza el pedido y se lo envían directamente al cliente sin que el distribuidor necesite acumular ningún producto. Sea como sea, nunca acumule gran cantidad de productos, siempre puede pedir más a medida que vaya facturando pedidos.

9.- Por favor, mire para otro lado o borre sistemáticamente los mensajes tipo: ¡Ganarás 5 millones en solo unos días! ¡ ¡Ven con nosotros y te forrarás!, ¡Te Garantizamos Tus Primeros 5000 Euros si te suscribes ahora!, etc, etc. Nadie, absolutamente nadie puede garantizar cuanto dinero va a ganar en multinivel, lo mismo que si se monta con una panadería nadie puede decirle cuanto dinero va a ganar.

10.- Verifique los datos legales de la compañía antes de comprometerse. Normalmente suelen estar situados en la parte inferior del sitio web. Y con datos legales no me refiero a "@copyright www.dominio.com" o "Sitio de fulano de fulanito de tal". Con datos legales me refiero a un nombre y apellidos o el nombre de una compañía y al lado su identificación fiscal. Si no lo ve, pídalos por email, teléfono, pregunte si ellos le van a proporcionar una factura con el pago de su cuota, membresía o suscripción con todos los datos legales de la compañía.

Llame por teléfono, envía consultas por email con todas las dudas que tenga y observa si le contestan rápido o si por el contrario se demoran demasiado (o incluso si no le contestan). Una empresa con un mal soporte, mal asunto.

Ser parte de una compañía exitosa MLM puede ser ambos provechoso y divertido, pero desafortunadamente, algunas oportunidades de cadenas piramidales solamente han surgido para dejarle el bolsillo agujereado y tirar por la borda su sueño de manejar un negocio.

Luis M Bernat

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